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「これまで『白い恋人』は”道外不出”とされ、全国にある直営店舗でも販売されていませんでした。北海道でしか買えないという希少性ブランディングを40年余りに続け、現在の地位を築いてきたのです。
ところが1月末まで、東京・北千住のマルイで期間限定で販売していました。同様に、これまで首都圏でしか販売されていなかった『東京ばな奈』（グレープストーン）も、昨年4月の大阪を皮切りに、全国で期間限定の“出張営業”を続けています。1月下旬には、ついに四国に“初上陸”しました」
「『白い恋人』はこの2月より、森永乳業と組んだ『サンドアイス』と『チョコレートドリンク』商品を販売します（※前者はコンビニで先行販売、3月1日より全国販売）。『東京ばな奈』もポケモンとコラボし、この1月には第1段の『ピカチュウ』に続く『イーブイ東京ばな奈』をセブン-イレブンで展開していました。
ポイントは、どちらもメインである看板商品ではなく、変化球の商品を売っているということでしょう。看板商品の希少性を維持したいということでしょう」
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